El problema de no cerrar…

¿Quieres vender más o seguir tendencias?

Eso fue exactamente lo que le pregunté al equipo con el que estoy trabajando.
Sin adornos. Sin vueltas.

¿Vender más o seguir tendencias?

Todos dijeron lo mismo, vender más.

Entonces yo pregunto.

Si quieres vender más,
¿por qué esquivas el momento de hablar de dinero?
¿Por qué sigues preguntando cosas irrelevantes cuando el cliente ya te dijo cuál es el problema?
¿Por qué alargas reuniones que ya están listas para decidir?
¿Por qué no cierras?

Por sí o por no, pero cierra.

Eres vendedor o cazafantasmas?

“Es que tengo 30 oportunidades abiertas…”
“Es que estoy esperando respuesta de 27 clientes…”
“Es que…”

No me jodas, es que no cierras, punto.

No pasa nada por escuchar un no.
Un no es limpio.
Un no te ahorra tiempo, energía y fantasmas en la cabeza.

La diferencia entre un equipo que vende mucho y uno que no vende nada es muy simple.
El cierre.

Los que más venden cierran más conversaciones.
Incluso cuando la respuesta es negativa.

Por eso no persiguen.
No pierden tiempo persiguiendo fantasmas.
No viven pendientes de respuestas que nunca llegan.

CIERRAN.

Esto es una de las cosas que trabajo a fondo en la mentoría.
Cómo llegar a ese punto sin tensión.
Cómo saber cuándo avanzar y cuándo cortar.
Cómo dejar de acumular clientes imaginarios y empezar a tener decisiones reales..

Sepárate de la historia y cásate  con la verdad

P.D. Si no cierras, no estás vendiendo. Estás perdiendo tiempo con gente que no va a comprar.
Y ese tiempo no vuelve.

Néstor Fernández